Visite impactante en 3 minutes
Des contraintes de temps peuvent survenir lors d'un rendez-vous avec un professionnel de santé et subitement, la visite est plus courte que prévue et il est donc important de savoir maitriser une communication impactante en 3 minutes maximum.
Quelles sont les conditions à considérer ?
La vie professionnelle des médecins et autres professionnels de
santé se complexifient de plus en plus et il est donc primordial de
savoir évaluer le degré de "satisfaction" de votre interlocuteur
lorsqu'il vous reçoit et annonce sa contrainte de temps.
Les conseils DRAGOM
Comment créer une communication engageante en 3 minutes dans les 2 conditions classiques :
1-Mon interlocuteur est positif à ma vue :
- Je le salue, lui demande si je peux lui parler sur une durée limitée
- Je l’accroche de manière personnalisée
- Je communique rapidement des éléments clés de la communication du produit choisi
- Je
l'engage avec un closing court où je mets une aversion à la perte
- Je finis avec l'appel à l'action et la valorisation.
2-Mon interlocuteur n'est pas positif à ma vue :
- Je le salue et je le rassure sur une durée limitée
- Je l’accroche de manière personnalisée
- Je communique rapidement des éléments clés de la communication du produit choisi
- Je l'engage avec un closing court avec l'appel à l'action et la valorisation.
